APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

588彩票能做兼职 www.693165.com-江苏足球竞彩网| www.427720.com-足彩发单软件| www.172697.com-幸运快三正规吗| www.678124.com-代刷彩票网赚| www.ge63.com-彩票双色球开奖结果| www.00uy.com-彩票撕掉了一个角| www.070903.com-天天中彩票腾牛网| www.79925.cc-宁夏中彩票-| www.5718.pw-福利彩票13人| www.62962.com-足球竞彩分析推荐| www.627059.com-福彩三α走费图| www.739565.com-福彩3过综合走势图| www.925464.com-彩6下载手机版| www.gf30.cc-创彩网是合法的吗| www.0941.me-体彩三d开机号今天| www.04904.com-重庆时彩技巧吧| www.030868.com-代玩彩票有什么套路| www.150441.com-豪彩国际10app| www.293523.com-和彩-| www.1618.pro-大羸家彩票下载| www.623122.com-彩票平台资源| www.8713.space-彩票大乐-| www.799055.com-福彩站点编号查地址| www.906432.com-霸气的玩彩票网名| www.932880.com-118彩票安全吗| www.997792.com-爱心彩网址-| www.s03.cc-红中彩票手机版登录| www.2031.site-流亭福利彩票位置| www.52793.cc-下载好彩头-| www.gw05.com-彩票争霸安卓版| www.261386.com-河南福彩快三技巧| www.851304.com-51中彩彩票骗人| www.674054.com-体彩15选5叫什么| www.779176.com-王者手游彩票| www.905628.com-快三赔钱-| www.974285.com-彩票七乐彩4加1| www.ag46.cc-彩票最新481开奖| www.vq14.com-天天快三-| www.pa31.com-河北福彩网燕赵福彩| www.21ud.com-博彩花呗充值平台| www.384.cn-中国中彩票几率大吗| www.13557.cc-网洛彩票平台哪个好| www.967724.com-彩芽天然好奇心图片| www.369190.com-神采争霸大发快三| www.089568.com-北京福彩兑奖地址| www.110482.com-玩彩票1888-| www.211049.com-彩界联盟-| www.560638.com-领航时时彩缩水软件| www.531138.com-时时彩止损方法| www.961100.com-彩票内部计划群| www.79173.com-色彩开头的成语| www.91904.com-中彩那天课文的答案| www.121937.com-重庆微信时时彩群| www.792108.com-福利彩票如何推算| www.136442.com-双色球擂台赛中彩网| www.247693.com-福彩快3计划群| 818合彩www.www.9889hc.com| www.911432.com-网易彩票开奖结果| www.995874.com-杨震足彩微博| www.cj99.com-安徽快三和值大小| www.06ib.com-qq买彩票怎么买| www.73675.com-福彩3d字迷画谜| www.94nm.com-基诺彩票开奖| www.392018.com-国家体育彩票官方网| www.509812.com-彩神通双色球试机号| www.582598.com-下载购彩app下载| www.653871.com-吉林福利彩票app| www.723508.com-体彩亿元大奖| www.803089.com-彩圣免费资料大全| www.889301.com-如意彩票网app| www.962106.com-聚宝快三大小计划| 500彩票www.384077.com| www.756155.com-今日赛马结果及派彩| www.875487.com-高频彩可以赚钱吗| www.ui39.com-彩客电脑版-| www.18599.com-竞彩足球跟单风险| www.372250.com-福彩3+d图谜总汇| www.989508.com-彩票网站登录| www.556022.com-关于彩票的电子书籍| www.820673.com-彩钢瓦大全-| www.2011.cm-彩虹6号围攻高级版| www.062347.com-广西彩票app| www.056386.com-合肥彩票中奖人| www.2088.bid-安徽22期快三开奖| www.63001.com-365约彩彩票| www.830071.com-顺盈彩票app下载| www.945727.com-福建体彩兑奖地址| 幸运彩票www.444219.com| 大赢家彩票www.560161.com| www.7353.cm-彩虹6号账号| www.76141.com-网上能不能买彩票| www.188713.com-快三顺龙技巧| www.340070.com-金彩国际是什么| www.117665.com-福8彩-| www.020803.com-808七星彩长条| www.5438.top-长沙福利彩票店地址| www.851239.com-福彩3d组选玩法| www.948994.com-国彩彩票下载| www.qe8.com-彩票高手计划下载| www.97921.com-足彩12月赛程安排| www.129498.com-七星彩更多期次| www.254514.com-好彩投彩票app| www.378009.com-体彩7星彩中奖查| www.376269.com-亿博彩票准计划| www.sl66.com-中国足球彩票规则| www.59oh.com-竞彩限售99倍投| www.516485.com-2018牛娃彩票| www.599979.com-彩票买全号-| www.713081.com-彩城优惠大厅| www.775052.com-香港数字彩票有几种| www.835810.com-好彩三八今期现| www.899960.com-天天彩app-| www.960542.com-98c彩票线路检测| 福彩www.2109v.com| www.62ju.com-体彩助手官网二维码| www.27168.cc-两元彩票网下载| www.662040.com-射阳竞彩店-| www.15jo.com-彩206彩票-| www.954835.com-七号彩票下载安装| www.998584.com-快三红号大全| www.bj38.cc-黑彩赢钱秘诀| www.rn61.com-10分钟一次的彩票| www.498008.com-5分快三规矩| www.576415.com-彩霸王综合资料来料| www.805748.com-统计彩票数据| www.867781.com-网络快3彩票骗局| www.927856.com-彩色复印机多少钱| www.975442.com-分分彩杀号口诀| 91彩票网www.912452.com| www.902338.com-青海快三今日未出号| www.974313.com-福利彩票分分彩| www.kz28.com-福彩怎样买-| www.397395.com-彩票快彩脚本| www.579304.com-体彩排三丹东全图| www.670642.com-七星彩局王奖图| www.794522.com-足彩博彩-| www.82589.com-足彩任九19052| www.901633.com-福利彩票3d结果| www.bm95.com-珍爱网上的彩票骗局| www.714102.com-彩票购买大奖网| www.786551.com-全民福彩官网下载| www.868942.com-体彩七星彩怎么兑奖| www.928282.com-高频彩那种中奖率高| www.971701.com-网上的时时彩合法么| 500彩票www.51515p.com| www.498032.com-幸运365彩票| www.318585.com-13彩是骗局吗| www.383286.com-体彩七位数软件下载| www.5278.cn-体彩初几上班| www.758100.com-中彩网可以玩吗| www.d62.club-中国彩票123.| www.302953.com-优乐彩app-| www.393512.com-多肉植物彩铅画教程| www.uz08.com-福彩3d钢炮预测| www.43de.com-今日3d彩票开奖| www.526.site-免费时时彩龙虎计划| www.719327.com-中国彩是什么彩票| www.838063.com-福彩快3贴吧| www.909077.cc-玩彩研究生胆码| www.960563.com-彩票云顶网址| www.994248.com-彩票大师数据分析| www.sa0.cc-爱乐彩江西11选5| www.nd00.com-宏发娱乐快三app| www.3ks.com-旺彩大乐透选号技巧|